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    行業新儲 王者歸來 第一篇

    訪創瑪(中國)有限公司總經理:涂震宇   研發生產部經理:王雨剛

    采訪時間:2014年4月初
    采訪單位:《散熱器商情》
    采訪整理:汝亞楠



           【序言】
           他,右手牽著創新,左手扶著執著,身后是一群跟他一起走上致富路的年輕人;
           他,一位30出頭的年輕人,采暖散熱器委員會副主任、創瑪(中國)有限公司總經理,行業優秀的年  
    輕企業家之一;他,這個在許多人眼里還是“嫩竹扁擔”的年輕人,卻表現出少有的成熟與干練。

           多年來,他帶領著企業深化改革,實施“兩條腿走路”、“建設沒有圍墻的工廠”、“產品差異化”等創新經營方略,把企業搞得紅紅火火。如今他又獨辟路徑主做高端產品,去年一舉取得了德國CHORMA(創瑪)企業的中國市場擁有權,用他自己的話說,是時候該為行業造一批高端的產品來推動市場占有率的最大份額了……他的名字在行業早已經是家喻戶曉,他就是涂震宇。

           我和涂總也是老朋友了,所以我們的訪談做起來輕松歡暢不拘謹,是真實!坐在我面前的涂震宇,年輕帥氣、風趣幽默,他是個十足的80后,他的身份與年齡好像不太相稱,但我們不得不承認,他確實是一位令人敬佩的創業者。從南方到北方,這種區域的差異化絲毫沒能阻止他創業、守業的決心,與當地企業家王雨剛可謂是‘一見鐘情’,“做屬于自己的創新產品”,“做高品質產品”,“走正規生產管理”,“創行業領先品牌”,正是這一個個誘惑讓兩個從業人走在了一起。采訪當天,王總也急匆匆的從車間趕過來,因為這幾天訂單多的實在是忙不開身,許多關鍵生產控制環節,王總還是親歷親為帶領工人一起完成 ??吹贸鲞@兩位年輕人合作的十分融洽,如果說涂震宇是儒雅的氣質中透著一股子細膩兒,那么王雨剛則是豪邁的性格中流露著一股子干練,這以一柔一剛一南一北的相容演繹出了高端采暖散熱器行業的絕唱。

           《商情》:兩位老總久違了,沉寂了這么久,一定有很多話要說吧?
           涂總:我先說吧!我在這個行業打滾了也十多年了,這些年我去過很多的城市和國家,了解分析不同地域和國家的供暖行情和企業境況,2011年年初我托多層關系應邀參觀德國CHORMA企業,一到廠房,那一排排的生產線和成品散熱器給我們視覺上心靈上的沖擊太大了 ,那個興奮勁我至今還銘記在心,而且他們的市場總監Jonas告訴我說近幾年高端散熱器在德國市場上一直備受青睞,銷量一年都在幾個億的份額而且逐年遞增,前景非常樂觀。當時我心里的想法只有一個:一定要做他的中國市場,無論什么代價和合作方式?;貒?,我開始籌備整理自身實力與《合作意向書》,再次約見他們的老總,一次次的細談與整改!讓我不得不承認佩服德國人的工作態度。3次的出國拜訪,6次的國內約見。我們的誠意和基礎實力終于得到他CHORMA市場總監的一個“YES”。在這期間我們雙方溝通的重點都在于:如何為中國消費者展現和提供全方位的德國CHORMA(創瑪)的品牌服務和優質的產品,如何打造為CHORMA(創瑪)品牌合作商創造了采暖盈利的合作新模式。我們的結論是:“本土生產,CHORMA標準”。近兩年多我大部分的時間都是在國內做CHORMA創瑪的市場的分析和培育還有工廠建設與產品開發生產,現在總算是把創瑪(中國)有限公司呈現給大家了,還是不敢松口氣??!絕對不能把來之不易的品牌產品毀在自己的手里,讓高端散熱器在中國采暖散熱器市場上擁有足夠的話語權。借著原有的市場資源優勢,生產技術優勢還有CHORMA德國公司對我們的技術支持和管理指導,現在算是訂單滿滿,你們也可以看一下從去年下半年到現在車間沒停歇過,其實最主要一點就是我們的產品品質優越、性價比突出、走差異化設計、產能保證,這些優勢使我們的企業與合作經銷商們更加快速地投入到市場競爭中。
     
           王總:客氣的話就不談了,剛見到震宇是在朋友介紹的酒桌上,聽他揮灑全場的話語,我就被他身上那股勁感染了:他那對市場高度的洞察力,強烈的創新精神,這應該是現代散熱器企業掌舵人的特有素質,還有他言語中表現出的對德國CHORMA這個品牌的中國市場如此的渴望擁有,讓我為之陣容。酒后第二天我們就單獨約見了。我本人是做技術出身的,帶團隊做技術我在行,搞市場運作品牌我確實不懂行,這幾年的市場低價競爭讓我這個做生產的人壓心底明白:一個沒有自主創新能力沒有品牌運作能力的企業,在當前僧多粥少的采暖散熱器市場上是無法擺脫畸形市場的旋窩,對于震宇可謂是相識恨晚??!我們一拍即合!注資興建廠房,采購設備,培養生產團隊,這近兩年的時間我和震宇在一起的時間和家人多,創瑪這個品牌的產品有我們真心的汗水,現在的市場反應、訂單量可真是我們付出的收獲!

           (小評:有謀有膽有魄力,這兩個不甘平庸的年輕人,用自己的堅持,實現了人生的一次偉大的跨越。)

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