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    供暖行業趕考:搶過終端獨木橋

           全民關注的高考剛剛結束,供暖行業大考的鈴聲已經拉響。

           在熱源(壁掛爐)領域,以威能、BAXI為代表的進口壁掛爐品牌在加快經銷商體驗店開店的步伐,它們銷售渠道相對較為完善,因此此輪終端爭奪戰的體驗店戰役主要放在二三線市場進行;以小松鼠為代表的民族壁掛爐品牌則開始對南方市場強攻,大力扶持經銷商開體驗店并提供相應的經費和物資支持;以雅克菲為代表的供暖系統集成品牌也沒閑著,在今年油門踩到底廣開終端體驗店,僅在最近一個多月就在四五個城市建起了雅克菲終端體驗店……而在模塊管道領域,保利管道也在極力推動終端品牌建設,途徑之一即推動終端體驗店的建設,預計未來會有更多體驗店出現……

           如果非要給今年的中國分戶供暖行業定一個基調,最貼切的莫過于搶過終端獨木橋。從這波搶過終端獨木橋的千軍萬馬中,我們應該感受到了行業發展的速度和激情,看到了行業的美好明天和前景。道理很簡單,當上游廠家已經不滿足于在行業內做渠道推廣,而是一心想要把品牌送到終端客戶眼前的時候,距離行業發展再次大提速、大爆發也不遠了。

           這波由供暖行業的品牌廠家主導,渠道商積極參與的終端爭奪戰的打響,對整個供暖行業來說是好事,理由有三:

           首先,它讓行業終端建設擁有堅實的物質基礎。過去供暖行業的終端推廣主要由渠道商完成,渠道商通過終端廣告、活動推廣以及自身門店等方式向終端客戶傳遞供暖品牌、系統乃至一種有品質的生活方式。然而,在整個分戶供暖行業年銷售額過億的渠道商屈指可數的背景下,靠渠道商大投入做終端建設毫無基礎可言?,F在由更加有實力的上游廠家主導大投入,終端建設具備更加堅實的物質基礎。

           第二,它有望形成投入-產出-再投入的行業發展良性循環。商界素有無利不往之理,過去供暖行業終端建設進展相對緩慢,要么是行業投入不夠,要么是意識未覺醒,一定程度減緩了行業發展的步伐?,F在有了更多上游廠家主導參與終端建設,勢必加速釋放市場潛力,而有了利潤后也勢必會加大廠商對終端建設的熱情,這將讓行業步入一個良性發展軌道。當前幾家進口品牌以及典型的大集成商持續大投入做終端建設就是這個道理。而空調、廚衛、建材等鄰近行業的發展歷程也證明了這個道理。

           第三,大的實體產業需要有無數個堅不可摧的橋頭堡。在建材、廚衛、家電、PC、IT甚至互聯網、重型機械等諸多大的行業,總是有無數個終端體驗店遍布各城,這些體驗店猶如行業的橋頭堡,鏈接下游的終端客戶和上游的廠家、中間的渠道商,讓這個行業有看得見、摸得著的載體,給人靠譜的感覺,給人實景的體驗。想想看,當分戶供暖行業也有空調行業那么多的終端門店時,整個行業產值就不是今天的百億級別,而是千億萬億級別!

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